坐以待毙，不如抱团自救：互购模式能否成为小微企业的安全“方舱”？-杨孝文的专栏

坐以待毙，不如抱团自救：互购模式能否成为小微企业的安全“方舱”？

2020-02-14 18:47:08栏目：默认栏目 IP属地：IP未知

新冠肺炎疫情让全国人民猝不及防，谁也没有想到，众所期盼的2020年春节竟然成为企业“寒冬”的开始。疫情对大中企业影响巨大，西贝餐饮集团创始人贾国龙对外叫苦现金流只够撑三个月；而桔子酒店创始人、魅KTV投资人吴海也悲观地预言，“活不到4月份”，疫情对很多小微企业的影响甚至可以用“生死存亡”来形容。

与其坐以待毙，不如抱团自救！在目前严峻形势下，小微企业必须充分认识到生存形势的严峻，要勇于开拓新渠道，探索新模式，抱团取暖，共渡难关。

互购联盟应运而生。

互购联盟由资深媒体人、茅小五创始人杨孝文倡议，由长江双创销售铁军以及茅小五（北京）网络科技、贵州茅小五酒业联合发起成立。联盟宗旨是打造一个独一无二的互购模式，为成员提供质优价廉的产品；部分解决成员产品的销售难题；帮助成员塑造品牌形象；促进成员之间连接与合作。

联盟将全力推动联盟成员的产品销售，鼓励各成员在同等品质和价格下，优先购买联盟成员自己的产品。依照规划，互购联盟初期挑选100家小微企业或个人的100种产品与服务，销售铁军鼓励并引导各成员企业通过茅小五和长江双创双平台销售，也会策划一系列营销方案，力推力销。

互购联盟有两大特点引人瞩目。一是特别强调共同进步：联盟硬性规定，销售额前十名的企业或个人有责任帮助后十名的企业或个人，彻底消灭“零成交”，每一位成员都会获得相应回报。二是互购联盟特殊强调自媒体在品牌塑造和营销方面的巨大作用，充分发挥茅小五自媒体矩阵和长江双创自媒体矩阵的影响和传播力，力求实现线上线下完美结合。

据倡议人杨孝文介绍，互购联盟主要面向长江双创学员和茅小五的合作伙伴及客户，也欢迎其他小微企业或个人加入。加入互购联盟有明确的条件，成员要承担相应的责任和义务，确保互购联盟正常运营，确保每一位成员从中获益。

互购联盟刚一成立即产生很好的反响，这主要是因为“互购”的玩法让人感觉耳目一新同时产生良好效益，还因为联盟成员拥有以下实实在在的“八大权利”：

1.产品入围“铁军优选”；

2.先进帮后进，真正实现双赢；

3.“买进来，送出去”模式，消灭零成交；

4.免费接受销售技能辅导，免费学习自媒体营销；

5.自媒体双矩阵加持，助企业提升品牌价值；

6.成员可在成员间策划或发起销售项目，通过审核的项目，销售铁军助力运作；

7.成员策划营销推广方案，有权申请铁军自媒体矩阵协助；

8.成员产品免费入驻铁军专用商城，免费共享商城流量。

“买进来，送出去”是互购联盟消灭“零成交”的重要举措之一。互购联盟成立后，推出首个“买进来，送出去”活动----“百瓶千盒”计划。

所谓“百瓶”，指的是销售铁军每个小组承诺完成100瓶酒的销售任务；所谓“千盒”，指的是茅小五酒业采购互购联盟成员王悦宁的“千合”熏香1000盒；再把这些具有杀菌消毒作用的优质熏香免费赠送给买酒的客户。

互购联盟首次出击，选择的产品是“白酒+熏香”，主要考虑到目前的疫情--“一人饮，全家无疫；一家饮，一里无疫”（药王孙思邈）的酒和熏香都有较强的杀菌消毒作用，高度白酒和熏香都可派上用场。

以大带小，以一带十，以十带百···互购联盟成员将真正实现共赢与共同进步，实现销售与品牌双丰收。

新冠肺炎疫情影响深远，公众的消费能力、消费理念和消费习惯都将发生巨大转变，而对小微企业来说，生存就是一切，销售铁军在非常时期采取这样的非常举措，其作用有点像武汉的方舱医院，将给小微企业带来安全与希望。