坐以待毙,不如抱团自救:互购模式能否成为小微企业的安全“方舱”?
2020-02-14 18:47:08
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坐以待毙,不如抱团自救:互购模式能否成为小微企业的安全“方舱”?
新冠肺炎疫情让全国人民猝不及防,谁也没有想到,众所期盼的2020年春节竟然成为企业“寒冬”的开始。疫情对大中企业影响巨大,西贝餐饮集团创始人贾国龙对外叫苦现金流只够撑三个月;而桔子酒店创始人、魅KTV投资人吴海也悲观地预言,“活不到4月份”,疫情对很多小微企业的影响甚至可以用“生死存亡”来形容。

与其坐以待毙,不如抱团自救!在目前严峻形势下,小微企业必须充分认识到生存形势的严峻,要勇于开拓新渠道,探索新模式,抱团取暖,共渡难关。

 互购联盟应运而生。

 互购联盟由资深媒体人、茅小五创始人杨孝文倡议,由长江双创销售铁军以及茅小五(北京)网络科技、贵州茅小五酒业联合发起成立。联盟宗旨是打造一个独一无二的互购模式,为成员提供质优价廉的产品;部分解决成员产品的销售难题;帮助成员塑造品牌形象;促进成员之间连接与合作。

 联盟将全力推动联盟成员的产品销售,鼓励各成员在同等品质和价格下,优先购买联盟成员自己的产品。依照规划,互购联盟初期挑选100家小微企业或个人的100种产品与服务,销售铁军鼓励并引导各成员企业通过茅小五和长江双创双平台销售,也会策划一系列营销方案,力推力销。 

互购联盟有两大特点引人瞩目。一是特别强调共同进步:联盟硬性规定,销售额前十名的企业或个人有责任帮助后十名的企业或个人,彻底消灭“零成交”,每一位成员都会获得相应回报。二是互购联盟特殊强调自媒体在品牌塑造和营销方面的巨大作用,充分发挥茅小五自媒体矩阵和长江双创自媒体矩阵的影响和传播力,力求实现线上线下完美结合。 

据倡议人杨孝文介绍,互购联盟主要面向长江双创学员和茅小五的合作伙伴及客户,也欢迎其他小微企业或个人加入。加入互购联盟有明确的条件,成员要承担相应的责任和义务,确保互购联盟正常运营,确保每一位成员从中获益。 

互购联盟刚一成立即产生很好的反响,这主要是因为“互购”的玩法让人感觉耳目一新同时产生良好效益,还因为联盟成员拥有以下实实在在的“八大权利”:

 1.产品入围“铁军优选”; 

2.先进帮后进,真正实现双赢; 

3.“买进来,送出去”模式,消灭零成交; 

4.免费接受销售技能辅导,免费学习自媒体营销; 

5.自媒体双矩阵加持,助企业提升品牌价值; 

6.成员可在成员间策划或发起销售项目,通过审核的项目,销售铁军助力运作; 

7.成员策划营销推广方案,有权申请铁军自媒体矩阵协助; 

8.成员产品免费入驻铁军专用商城,免费共享商城流量。 

“买进来,送出去”是互购联盟消灭“零成交”的重要举措之一。互购联盟成立后,推出首个“买进来,送出去”活动----“百瓶千盒”计划。

所谓“百瓶”,指的是销售铁军每个小组承诺完成100瓶酒的销售任务;所谓“千盒”,指的是茅小五酒业采购互购联盟成员王悦宁的“千合”熏香1000盒;再把这些具有杀菌消毒作用的优质熏香免费赠送给买酒的客户。

坐以待毙,不如抱团自救:互购模式能否成为小微企业的安全“方舱”?
互购联盟首次出击,选择的产品是“白酒+熏香”,主要考虑到目前的疫情--“一人饮,全家无疫;一家饮,一里无疫”(药王孙思邈)的酒和熏香都有较强的杀菌消毒作用,高度白酒和熏香都可派上用场。

 以大带小,以一带十,以十带百···互购联盟成员将真正实现共赢与共同进步,实现销售与品牌双丰收。

新冠肺炎疫情影响深远,公众的消费能力、消费理念和消费习惯都将发生巨大转变,而对小微企业来说,生存就是一切,销售铁军在非常时期采取这样的非常举措,其作用有点像武汉的方舱医院,将给小微企业带来安全与希望。
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