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吴晓波为何相中子约？不外乎这八个字
2018-10-29 21:46:10
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2018年10月28日，子约上线小米有品，子约这款网红白酒又上一层楼。与此同时，有消息传来，孔府家酒被著名财经作家吴晓波相中，成为加入吴晓波发起的中国“新匠人加速计划”的首个传统白酒品牌。
“新匠人加速计划”由吴晓波在今年推出，旨在打造1个全国性新匠人社区、10个超级IP、100个新国货。
孔府家酒曾经风光一时，但环视目前白酒界，优秀企业绝非孔府家酒一家，为何吴晓波单单相中孔府家酒？
“子约”功不可没。
说到子约，就不能不提孔府家酒的辉煌历史。
孔府家酒源于两千年前孔家私酿酒坊，从一开始便身披儒家光环。新中国成立后，地方政府集孔府自家私酿酒坊及其所属八家分店合为一体，1958年，山东省人民政府将原孔府自家私酿酒坊组建为曲阜酒厂（孔府家酒业有限公司前身）。但孔府家酒真正辉煌始于90年代，当时孔府家酒开创酒业广告营销时代，“孔府家酒，叫人想家”可谓家喻户晓，出口量也连续八年排名第一，销售量一度排名第二，风光一时。
当然，企业发展，有高潮就有低潮，有风光也会有落寞。孔府家酒也难逃这一宿命。但企业有低潮不可怕，可怕的是没有了敢做敢为的创新精神。2018年6月22日，身负重振孔府家酒雄风重任的“子约”横空出世。上线不到3个月，销售额破千万，成为白酒“网红”。孔府家酒再度进入人们视线，成为白酒界和网络上的热门话题，直至引起财经作家吴晓波的注意。
在我看来，子约的成功离不开以下几个因素：
第一，决心。我们身处网络时代、自媒体时代，电商的巨大冲击力有目共睹，但很多传统酒企尤其是大型酒企在是否向新零售转型的问题上犹豫不决，错失大好时机。而孔府家酒领导班子审时度势，意识到不走新路，最终会无路可走。于是张开双臂，以博大胸怀吸纳互联网以及自媒体创意营销人才，这才有了这款无论设计还是营销方略都令人耳目一新的“子约”。
第二，品质。一家酒企无论转型还是推出新品，无论你的模式有多先进，都必须以过硬的产品作保障。我们看到，子约践行小米模式，百分百7-16年老酒，年份可追溯，非遗大师酿造，国家级品酒师调制，每一个亮点都足以吸引消费者眼球。
第三，专业。传统酒企最大的痛处是想转型而缺乏相关人才。但人才是流动的，是可以招募的。互联网时代就是专业人做专业事，酒企的责任是酿出好酒，然后走出去，请进来，把网络营销的事交给网络营销专家不失为一个明智选择。在这方面，孔府家酒放低身段，请出欧阳千里等既了解传统媒体又是一线自媒体人的自媒体营销专家，采用传统媒体和自媒体相结合的策略，对子约展开全网营销，微博、微信、抖音等社交平台全面开花，起到了立杆见影的效果。
第四，平台。一款产品要想成爆款，除了上述三个因素之外，还需要一个独一无二的平台。2018年5月，“小米有品”正式推出，它是小米公司精品生活购物平台，也是小米“新零售”战略的一环。子约抓住机会，搭上了小米有品的首班车，乘势而上，一鸣惊人。子约上线小米有品也就顺理成章了。
子约套路更加大胆，在某种程度上甚至颠覆了自己。它选取2003年酿的酒，不勾调、零添加，100%年份可追溯，是一款单一年份的真正15年珍酿。
白酒界年份酒名目繁多，但像玩葡萄酒一样玩单一年份酒，这确实是一个大胆的尝试。大家都知道，一直以来，勾调是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺，在同一香型白酒中，只有把不同质量、不同特点的酒按不同的比例搭配掺和在一起，才会使白酒的“色、香、味、格”等达到某种程度上的协调与平衡。子约直接将单一年份酒灌装？2003年的酒不需要勾调就会让酒友们满意？这些谜团相信随着子约的上市会一一解开。
另外，每一家酒企每一年的老酒储量是有限的，用一点，少一点，而要保证一款白酒口感、品质保持一致，就只能用不同年份的酒把这种口感和品质“调配”出来。直接将某一年份的酒推向市场，子约又赢得了开门红，如果市场需求量大增，单一年份酒存量有限，一旦卖光，接下来怎么办？停售子约，推出子约？
让我们拭目以待。
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